Prospectando Clientes con Facebook

Sabias que la mayoría de emprendedores o Marketeros, lo que hacen en facebook, es jalar trafico con Facebook-Ads, pero no prospectan?

Seguramente si tu eres una de esas personas, te estoy hablando a ti, ya que lo único que haces es crear el anuncio y luego enviarlo al web institucional, y quiero comentar que lo que estas haciendo es solamente la primera de muchas etapas para prospectar en Facebook.

Existen diversas maneras de prospectar Clientes en Facebook, pero te hablare 2 en particular, que a nuestro equipo de Marketing nos ha servido muchísimo.

La Primera es enviar el trafico a una página de Fans de Facebook y sugerir a las personas que se hagan fans nuestros, de esta manera estamos prospectando Clientes o personas a fin de lo que nosotros hacemos u ofrecemos, esta estrategia genera grandes resultados, ya que al nosotros tener gente interesada en lo que nosotros ofrecemos es como tener una lista Optim dispuesta en todo tiempo a leer sobre nuestras promociones o servicios.

La Segunda Forma es más agresiva enfocada a ventas directas, y es la que más me gusta, te preguntaras en qué consiste?

Consiste en enviar el trafico a un landing page enfocado en la promoción, el landing page tiene que tener un Video para reforzar el tiempo de espera en el sitio web y que podamos transmitir todo el mensaje que consideremos necesario para llevar a ese prospecto a una acción especifica, que puede ser la suscripción para enviarle mas información, o una llamada telefónica, de hecho existen mas objetivos que podemos alcanzar.

En fin, tenemos que ser bien directos en el mensaje que queramos transmitir o en la promoción que pretendemos lanzar para ver resultados Concretos.

Ese es mi Aporte del Día.
ATT. Oliver Dávila
Consultor en Internet Marketing.

Comentarios

0 #2 08-09-2011 16:42

Hola Laura, que bueno que nos consultes. Facebook sirve para casi cualquier tipo de Negocios. En tu caso,no me espeficificas si vendes publicidad para una sola radio o para varias radios, funcionando como una agencia. En base a tu repuesta yo haria un par de estrategias distintas.
1. Si eres agencia para varias radio, podrias crear un fan page, que podria llamarse Publicidad en Radios tu Pais.. y luego te acompanas de una campana en facebook.

2. Si el caso es que representas una sola radio, podrias utilizar el fan page de la radio para destacar las ventajas competitivas de la radio y ofrecer la plataforma de la radio, para que los escuchas puedan hacerse fans y al mismo tiempo tu ofrezcas la publicidad acompanada de alguna muy buena promocion.

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